Когда лучше продавать квартиру как подготовиться юридически к данному вопросу

Содержание
  1. Как и когда лучше продавать квартиру?
  2. Сезонность как фактор, влияющий на спрос жилья
  3. Почему не летом
  4. Интересный вопрос
  5. Важно
  6. Текст объявления
  7. Воспользоваться услугами агентства
  8. Общее
  9. Бывает по-разному
  10. Итог
  11. Когда лучше продавать квартиру, или Выгодный сезон
  12. Сезонность
  13. Как продать квартиру подороже?
  14. Юридическая подготовка
  15. Ремонт
  16. Небольшие хитрости
  17. Стоит ли продавать квартиру в кризис?
  18. Состояние рынка
  19. Целесообразность продажи: мнение экспертов
  20. Когда лучше продавать?
  21. Как правильно установить продажную цену?
  22. Подготовка к продаже
  23. Самостоятельная продажа
  24. Как быстрее продать квартиру: эффективные методы и рекомендации специалистов. Юридические тонкости :
  25. Есть ли шанс справиться самостоятельно
  26. Как продавать
  27. Мифы и легенды
  28. Приметы
  29. Верования риелторов
  30. Изучение рынка
  31. Цена должна быть адекватна
  32. Реклама
  33. Поиск по рублике “Куплю”
  34. Подготовка жилья
  35. Документы

Как и когда лучше продавать квартиру?

Каждый человек, желающий продать свою жилую недвижимость побыстрее и подороже, нередко задается вопросом о том, в какое время года лучше всего совершить подобную сделку? Ведь продажа и покупка квартиры – это очень ответственный шаг. Поэтому к данному вопросу нужно подоходить очень серьезно.

Кроме того, ни для кого не секрет, что покупатели также задаются вопросом о том, в какой период времени лучше всего приобретать квартиру, чтобы цены на недвижимость не были очень высокими. Обо всем этом можно будет узнать в процессе прочтения данной статьи.

Сезонность как фактор, влияющий на спрос жилья

Итак, практически все люди хотели бы жить в своей квартире и не платить слишком крупные суммы за съемный угол. Тем не менее в настоящее время немногие граждане могут позволить себе приобрести собственное жилье.

По этой причине большинство людей, желающих продать недвижимость, задаются вопросом о том, насколько возможно это осуществить в ближайшее время или все-таки торопиться не стоит? Сразу хотелось бы сказать о том, что зимой квартиры практически никто не приобретает. Но с чем это связано?

Если верить мнению экпертов, то выгодные предложение по продаже и покупке недвижимости можно найти в любое время. И это действительно так. Тем не менее статистика свидетельствует о том, что время года сильно влияет на покупательский спрос.

Поэтому граждане, которые задаются вопросом о том, когда лучше продавать квартиру, должны знать, что зимой, а особенно в январе, осуществлять сделки с недвижимостью крайне нежелательно и невыгодно.

Потому что в декабре начинается подготовка к Новому году.

Соответственно, совершать такие серьезные покупки и вкладывать большие суммы в недвижимость никто не стремится. Следовательно, рынок по продаже жилья расширяется, а цены на квартиры становятся значительно меньше. Этим нередко пользуются молодые семьи, желающие купить недвижимость по низкой стоимости.

Когда лучше продавать квартиру? Как уже было изложено выше, в январе этого делать не стоит. Потому что в этом случае вряд ли получится выручить большую сумму денежных средств за проданную недвижимость. Ближе к осени покупательский спрос на жилье резко увеличивается.

Потому что многие родители хотят купить жилье своим детям, которые уезжают учиться в другой город. Это происходит именно осенью. Таким образом, лучше всего продавать квартиру с августа по сентябрь. Потому что именно в это время покупательский спрос достигает своего пика.

Почему не летом

Граждане, которые интересуются вопросом о том, когда лучше продавать квартиру, обязаны знать о том, что в конце мая этого делать также не стоит.

Если, конечно, человек не заинтересован в том, чтобы быстрее избавиться от лишней жилплощади. Ведь весной начинается подготовка к лету.

Дети сдают экзамены, готовятся к поступлению в вузы, родители обеспокоены тем, куда отправить ребенка отдыхать или поехать в семейный отпуск.

Таким образом, вопрос о покупке жилья в этот период интересует немногих. Поэтому цены на недвижимость не будут слишком высокими. Конечно, если у человека нет возможности затягивать процесс продажи жилья, то он может реализовать квартиру в любое время. Тем не менее никто не сможет дать гарантии того, что последний выручит за это максимально возможную сумму денежных средств.

Интересный вопрос

Что лучше – продать квартиру или сдавать? Это весьма интересный вопрос, который в настоящее время становится все более актуальным. Ведь многие люди имеют по две, а то и три квартиры. При этом за каждый объект недвижимости нужно платить. Так что в этом случае лучше – продать или все-таки сдать жилье в наем?

Здесь нужно действовать в зависимости от ситуации. Если человек будет сдавать жилье в наем другой семье или одинокому человеку, то хозяин квартиры сможет ежемесячно иметь постоянный источник дополнительного дохода.

Тем не менее коммунальные услуги многие обственники оплачивают самостоятельно. Кроме того, последним приходится вносить еще и средства за капитальный ремонт. Это тоже весьма затратно.

Поэтому если у человека есть еще одно жилье, то лучше всего другое продать и использовать средства на иные цели.

Но в том случае, когда семья живет в другом городе или на даче, а квартира пустует, то, скорее всего, ее следует сдать в наем другим лицам. Так и жилье будет под присмотром, а лишние деньги никогда не помешают.

Важно

Люди, желающие приобрести недвижимость в собственность, нередко обращают свое внимание на то, в каком состоянии находится квартира. В большинстве случаев от этого зависит ее стоимость.

Ведь если жилье требует капитального ремонта, то вряд ли собственник квартиры сможет получить за нее максимальную сумму денежных средств. Конечно, если недвижимость находится в центре большого города и покупатель желает ее приобрести, то он отдаст за это любые деньги. Но это происходит очень редко.

Ведь чаще всего вторичное жилье покупают люди, которые не могут позволить себе приобрести квартиру в новосторойке по причине ее высокой стоимости. Поэтому продавцы, интересующиеся вопросом о том, как лучше продавать квартиру – с ремонтом или без него, должны знать о том, что жилплощадь должна иметь хороший внешний вид.

Потому что в этом случае ее стоимость будет намного выше.

Это не означает, что в квартире нужно делать евроремонт, но сантехнику и трубы желательно заменить. Кроме того, хорошо будет, если покупатель захочет посмотреть жилье, увидит чистые и свежие обои на стенах, хорошие двери в ванной и туалете, новые окна. Ведь от этого будет зависеть не только цена квартиры, но и срок ее реализации.

Текст объявления

Не секрет, что в настоящее время большинство людей старается продать жилье через различные сайты или газеты. При этом все обявления достаточно однотипные и не всегда привлекают к себе взгляд покупателя.

Что же необходимо сделать для того чтобы более быстро и успешно продать свою недвижимость? В первую очередь необходимо выделить свое объявление среди других.

Лучше всего прикрепить фотографии своего жилья, немного описать место его расположения, а также указать, что в случае покупки возможен торг.

Чаще всего людей привлекают объвления с таким текстом: “Продам квартиру с хорошим ремонтом”. Но это совсем не означает, что продавец должен сразу начинать делать перепланировку или новый потолок.

Здесь будет достаточно того, что хозяин квартиры заменит трубы, сантехнику и поклеит свежие обои, а также освободит дом от лишней мебели. Таким образом жилье будет казаться значительно больше, чем есть.

Воспользоваться услугами агентства

В настоящее время многие фирмы помогают гражданам осуществить сделки с недвижимостью. За свою работу они берут определенный процент от стоимости жилья.

Лучше всего обращаться в те фирмы, которые обладают хорошей репутацией. Для этого можно зайти в интернет и почитать отзывы о работе риелторских агенств.

Сейчас таких фирм очень много, но не все они осуществляют свою деятельность законным путем.

Люди, которые задаются вопросом о том, как лучше продать квартиру через агентство, должны знать о том, что нужно идти в ту фирму, которая пользуется повышенным спросом.

О репутации кампании можно узнать у знакомых, через интернет, а также лично посетив офис. Очень важно перед подписанием договора с риелторским агентством проверить их документы.

Это необходимо для того чтобы случайно не наткнуться на мошенников.

В принципе, хорошие риелторы помогают людям очень быстро продать квартиры по наиболее выгодной цене. Из этой суммы высчитываются комиссионные за работу агентства.

Общее

Итак, когда лучше продавать квартиру, чтобы получить за нее наиболее высокую сумму денежных средств? Как уже было указано ранее, это один из самых актуальных вопросов, интересующий в настоящее время многих людей, желающих как можно быстрее продать свое жилье.

Так вот, лучше всего заниматься осуществлением таких сделок в осеннее время года. Потому что тогда спрос на жилье становится выше, следовательно, и продать квартиру можно гораздо дороже. Ведь люди, хорошо отдохнувшие летом, хотят купить жилье в начале осени, чтобы полностью благоустроить его до наступления холодов.

Бывает по-разному

Что лучше – продать или подарить квартиру? По закону ничего общего между совершением двух этих сделок с недвижимостью нет.

Ведь если гражданин квартиру продаст, то он выручит за нее большую сумму денежных средств, которые сможет потратить на другие важные для него цели.

В случае если жилье просто подарить другому, то взамен гражданин не получит ничего, кроме документов, подтверждающих факт совершения сделки.

Так что же все-таки лучше? К вопросу о том, продать квартиру или подарить, нужно подходить в зависимости от ситуации. Ведь в жизни бывают различные моменты.

Например, если человек болен смертельным заболеванием и хочет сделать подарок своему близкому родственнику, то для него будет лучше безвозмездно отдать свое жилье.

В иной ситуации, когда гражданин намерен расширить свою жилплощадь, то он, конечно, продаст квартиру и купит новую.

На практике юристы с подобными вопросами сталкиваются крайне редко. Ведь продажа и подарок в виде квартиры другому человеку – это две совершенно разные сделки. В одном случае человек извлекает выгоду, а в другом – просто предоставляет возможность другому иметь собственное жилье.

Итог

Итак, на вопрос о том, в какое время лучше продавать квартиру, можно ответить четко – только осенью. Хотя люди, заинтересованные в покупке собственного жилья, готовы приобрести недвижимость по наиболее низкой цене даже зимой и летом.

Ведь последние только и ждут того момента, когда квартиры станут немного дешевле. Но для продавцов это не очень выгодно. Ведь можно дождаться того момента, когда квартиры будут стоить намного дороже. Таким образом, если спешить некуда, то стоит повременить с продажей до определенного времени.

Возможно, что тогда цена на жилье станет даже выше рыночной.

Как лучше продать квартиру самому? Необходимо сделать в ней небольшой косметический ремонт, заменить сантехнику и трубы. При наличии финансовых возможностей можно поставить новые двери и окна. Только после этого подать объявление о продаже жилья в интернете или в газету.

Источник: http://.ru/article/366208/kak-i-kogda-luchshe-prodavat-kvartiru

Когда лучше продавать квартиру, или Выгодный сезон

  1. Сезонность
  2. Как продать квартиру подороже?
  3. Небольшие хитрости

Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.

Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.

Сезонность

Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.

Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру.

Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни. В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются.

Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют ипотечное кредитование для приобретения жилья, им приходится ждать окончания выходных дней.

Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул.

Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение.

Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.

Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту. 

Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.

Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.

Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.

Как продать квартиру подороже?

Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок.

Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.

Юридическая подготовка

Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру.

При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.

Поэтому постарайтесь:

  • заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
  • выписать из квартиры всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
  • запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
  • получите технический паспорт.

Ремонт

Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно .

А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.

Небольшие хитрости

Приведём некоторые рекомендации, которые помогут добавить внешней привлекательности вашей квартире в глазах покупателей и исключат появление негативных эмоций от просмотра.

  • если из окна вашей квартиры открывается неплохой вид: на лес или парк, на водные объекты и исторические памятники, настаивайте на том, чтобы показывать жильё в светлое время суток;
  • а вот если вид из окна непрезентабелен, прикройте окна занавесками и показывайте квартиру по вечерам;
  • если местоположение дома таково, что покупателю придётся долго его искать, разбираясь в хитросплетениях улиц и нумерациях домов, предложите встретить его у остановки;
  • чтобы избавиться от запаха домашних животных, затхлости и сырости в помещении, перед показом опрыскайте воздух освежителем и поставьте открытую банку с кофе;
  • если запах убрать невозможно, покрасьте стены — «аромат» краски негативных эмоций не вызывает, а, напротив, создаёт ощущение недавнего ремонта, что положительно влияет на решение потенциального покупателя;
  • показывать квартиру лучше с мебелью, но её должно быть минимальное количество, чтобы не создавалось впечатление загромождённого пространства;
  • приведите в порядок трубы и сантехнику — именно их проверяют покупатели в первую очередь;
  • устраните следы протечек на потолках и стенах;
  • лучше потратиться и привести окна в идеальное состояние;
  • если состояние подъезда запущенное, не поскупитесь — приобретите пару банок краски и хотя бы приведите стены в порядок, замените лампочки и отмойте перила.

Источник: http://DomaNaNeve.ru/info/poleznoe/kogda-luchshe-prodavat-kvartiru-faktory-vliyayuschie-na-stoimost-zhil-ya.html

Стоит ли продавать квартиру в кризис?

В период экономического кризиса на рынке недвижимости наблюдается затишье. Количество желающих купить новое жилье снижается, а покупатели начинают диктовать свои условия.

Собственнику приходится тратить много усилий для продажи объекта, при этом он может так и не получить желаемую сумму денег.

Стоит ли продавать квартиру в кризис? Как необходимо это делать, чтобы получить максимальную выгоду?

Состояние рынка

Снижение покупательской способности, высокие ставки по ипотеке, повышение налога на недвижимость – все эти факторы оказывают влияние на стоимость недвижимости в сторону их уменьшения.

Многие собственники пытаются продать жилье, которое покупалось с целью инвестирования, а сейчас деньги нужны для других целей. В условиях федеральной программы наращиваются темпы строительства новых объектов.

Такие процессы увеличивают предложение, что также приводит к снижению среднерыночных цен.

По мнению экспертов, наибольшие потери понесут владельцы элитной недвижимости. Спрос на такие объекты сейчас очень органичен. В более выигрышной ситуации находятся владельцы экономного, недорого жилья, которое не требует больших затрат для его обслуживания.

Целесообразность продажи: мнение экспертов

Многие эксперты рынка недвижимости считают, что в период экономического спада продажа жилья нецелесообразна, и делать это стоит только в случае острой необходимости. Они объясняют это тем, что в 2016 году на рынке покупателей существенно меньше, чем продавцов. Многие уже приобрели жилье в предыдущие пару лет, а новых сбережений еще недостаточно для роста спроса.

В тоже время некоторые специалисты утверждают, что сделки по купле-продаже проводятся в обычном темпе, просто нет ажиотажа. Большей популярностью пользуются одно- и двухкомнатные квартиры, расположенные в районах с хорошей транспортной развязкой и развитой инфраструктурой. При желании продать такой объект вполне можно рассчитывать на выгодную сделку.

Недвижимость – один из самых стабильных активов. В кризис, по мнению экспертов, не стоит продавать квартиру, чтобы потом положить деньги на депозит. Речь о срочной продаже может иметь место только в случае необходимости крупной суммы денег, когда нет возможности покрыть крупные затраты из других источников.

Если есть квартира, в которой никто не проживает, лучше сдать ее в аренду, благодаря чему не нужно будет тратить деньги на оплату коммунальных услуг и можно получать дополнительный доход.

Если есть необходимость в продаже квартиры с последующей покупкой жилья меньшей площадью или в другом населенном пункте, то сделки нужно совершать с наименьшим разрывом во времени.

Особенно это относится к ситуации, когда при продаже недвижимости владелец получил расчет в рублях.

В случае уменьшения курса национальной валюты и инфляционных процессов сумма обесценивается, вследствие чего можно совсем остаться без жилья.

Во избежание такой неприятной ситуации эксперты советуют следующее:

  • Прежде всего, найти покупателя для своей квартиры и оформить договор задатка или аванса.
  • Если не получилось найти новое подходящее жилье в период действия предварительного договора от сделки лучше отказаться.
  • При поиске квартиры нецелесообразно работать только с одним агентством. Чем больше специалистов задействовано, тем больше шансов на успешную сделку.
  • Стоит приложить усилия для самостоятельного поиска объекта, это поможет сэкономить на агентской комиссии.

Даже если оформлен договор аванса или задатка, это не гарантирует на 100% реализацию сделки. Можно собирать контакты других потенциальных покупателей на тот случай, если запланированная сделка сорвется. Это относится и к покупке. Остановившись на конкретном объекте и запланировав сделку, нужно держать руку «на пульсе», пока на руках не будет подписанный договор купли-продажи.

Многие эксперты считают обоснованной и целесообразной продажу в следующих случаях:

  1. В собственности имеется квартира с большой площадью, в которой нет необходимости. При этом сумма за коммунальные услуги является очень большой нагрузкой на семейный бюджет. Такая ситуация часто складывается у людей преклонного возраста.

    Если собственник не готов сдавать в аренду пустующие комнаты, так как придётся делить жилье с посторонними людьми, то стоит задуматься о ее продаже. За вырученные деньги можно приобрести два небольших жилья, и одно из них сдавать в аренду.

    Только обе сделки должны происходить в течение очень короткого периода времени.

  2. Жилье получено в наследство, если в нем никто не будет проживать и оно не интересно для сдачи в аренду. Стоит изучить рынок на предмет его продажи и покупки более интересного для арендаторов объекта.

  3. Смена района проживания на другой, который находится рядом с местом работы или учебы.

На самом деле жизненных ситуаций, когда продажа квартиры целесообразна, достаточно много. Только для получения максимальной выгоды от сделки необходимо тщательно подготовиться.

Когда лучше продавать?

Специалисты по недвижимости считают осень наиболее удачным периодом года для продажи недвижимости. Заканчивается период отпусков и начинается повышение деловой активности.

В этот период также возрастает спрос на жилье в городах, где есть крупные учебные заведения, так как родители подыскивают жилье для своих детей-студентов.

Такая активность обычно сохраняется до начала новогодних праздников, в период которых количество сделок резко сокращается. Также падает покупательский спрос в период майских праздников.

В тоже время покупатели, пусть и единичные, но они есть всегда. Если в период затишья на рынке у покупателя будет ограниченный выбор, больше шансов что он будет меньше торговаться.

Как правильно установить продажную цену?

Цена – ключевой момент удачной сделки не только в кризис. Завышенная стоимость на конкретный период времени приведет к тому, что покупатель так и не найдется.

За этот период рыночные цены могут еще больше просесть. Низкая стоимость – повышает вероятность того, что покупатель найдется, но в таком случае продавец не получит максимальную выгоду.

Этот момент особо важен, если после продажи планируется покупка другого жилья.

Для определения продажной цены квартиры необходимо, прежде всего, проанализировать стоимость аналогичных объектов. Сделать это можно и без привлечения специалистов. Для этого нужно:

  • Выбрать похожие объекты, которые предлагаются к продаже в СМИ и на интернет-страницах. Чем их будет больше, тем достоверней будет результат.
  • Произвести телефонные переговоры с продавцом.
  • Под видом потенциального покупателя провести осмотр продаваемого жилья.

Последний пункт требует определенных затрат времени, но именно он позволяет оценить адекватность запросов продавцов. Так как описание объекта в объявлении может существенно отличаться от его реального состояния. При проведении таких осмотров необходимо интересоваться о возможном торге.

Можно так же обратиться в агентство недвижимости, которое имеет хорошую репутацию в регионе. Специалист осмотрит жилье и предложит оптимальную, на его взгляд, цену на текущий момент. В то же время эта цена может быть заниженной, так как агент заинтересован в быстрой реализации объекта.

Целесообразно в вопросе цены проконсультироваться с оценщиком недвижимости. Такие специалисты обычно имеют достаточно знаний не только для определения цены конкретного объекта, но и могут оценить целесообразность его продажи в текущем периоде.

Окончательная цена квартиры, кроме площади и месторасположения, может зависеть от следующих параметров:

  • Наличие ремонта. Причем в первую очередь важны элементы, которые требует серьезных работ: замена электропроводки, трубопровода, наличие удобной перепланировки. В тоже время как дизайнерские решения не часто играют ключевую роль, рано или поздно даже самый модный ремонт потеряет свою актуальность.
  • «Простота» сделки. Чем проще провести куплю-продажу, чем меньше в этом задействовано людей, тем более высокую цену можно запрашивать и быстрей найдется покупатель. Необходимость разрешения опекунского совета, продажа по доверенности, большое количество собственников – все это приведет к уменьшению количества желающих приобрести такой объект.
  • Скорость продажи. Если сделку нужно провести в короткий срок, стоит быть готовым к хорошему торгу.
  • Наличие дополнительных вещей, которые остаются новому владельцу, например качественной мебели или новой техники, дает возможность продавцу увеличить свои ценовые запросы.

При расчете цены не лишним будет предусмотреть возможный торг с покупателем. Цена должна быть немного выше минимальной планки, исходя из которой продавец согласится на сделку.

Если квартиру необходимо продать в сжатые сроки, цену необходимо устанавливать на 5-10% ниже среднерыночной. При этом потенциальным покупателям необходимо объяснять причину столь низкой стоимости, чтобы они не искали дополнительные недостатки.

Подготовка к продаже

Чтобы сделка прошла с максимальной выгодой для продавца объект необходимо подготовить к его продаже. Покупатели при просмотре должны обратить внимание на привлекательные стороны объекта:

  • Жилье желательно должно быть чистым и ухоженным. Нелишним даже будет сделать косметический ремонт: затраты не него с запасом окупятся при продаже. На время просмотров стоит побеспокоиться и о чистоте подъезда.
  • Более выигрышно будет смотреться квартира без наличия большого количества вещей. Оптимальный вариант – минимальный набор необходимой мебели.
  • Психологи советуют обезличить жилое пространство, то есть убрать фотографии, личные коллекции, предметы, говорящие о хобби продавцов и т.д.
  • По возможности на период просмотров лучше убрать из квартиры домашних животных.
  • Не стоит излишне хвалить жилье, это может вызвать подозрение.
  • Нужно обдумать недостатки недвижимости и подготовить контраргументы для продавца.

Диалог с покупателем необходимо строить исходя из его социальной принадлежности. Для молодой семьи с детьми важно подчеркнуть наличие в районе садика и школы, для пожилой пары часто важным является спокойная обстановка в округе, для активных людей большую роль играет транспортная развязка и хорошая инфраструктура.

Самостоятельная продажа

Продажа квартиры в кризис самостоятельно возможна и может быть даже более выгодной, чем с привлечением агентства недвижимости. Конечно, для этого придётся приложить максимум усилий:

  • Для объявлений необходимо подготовить несколько фотографий хорошего качества. Лучше если это будет по одной фотографии каждой комнаты, но они должны быть сделаны так, чтобы было видно все пространство. Покупатель с большей вероятностью позвонит по телефону, если сможет по фото сложить максимальное представление о квартире.
  • В тексте объявления нужно указывать не только технические характеристики объекта, но и кратко описать все его плюсы. Это может быть хорошая инфраструктура и транспортная развязка, удобная перепланировка.
  • Информация о продаже должна быть размещена в максимально количестве печатных изданий и интернет страницах. Сейчас эффективно размещать информацию в социальных сетях.
  • Часто срабатывает «сарафанное радио». Целесообразно сообщить о продаже квартиры всем друзьям и знакомым.
  • Можно повесить баннер на балконе и поговорить с соседями. Люди часто ищут новое жилье для себя или детей в том же районе, где и живут.
  • В объявлении должна быть информация о возможности торга.

Если продажа действительно необходима, нужно быть гибким в вопросе цены.

Таким образом, целесообразность продажи квартиры в кризис зависит от многих факторов. Залогом успешной сделки должна быть тщательная планомерная подготовка.

Одним из основных ее пунктов, является минимальный разрыв во времени между фактом получения денег и их тратой на запланированные цели.

Это уменьшит риск значительных потерь вследствие неблагоприятной рыночной ситуации и инфляционных процессов.

Источник: http://law03.ru/finance/article/stoit-li-prodavat-kvartiru-v-krizis

Как быстрее продать квартиру: эффективные методы и рекомендации специалистов. Юридические тонкости :

Когда люди решают избавиться от ненужной недвижимости, они нередко задумываются над тем, как быстрее продать квартиру. Это нормальное явление. Ведь если человек решается на куплю-продажу, это значит, что на то есть причины.

Долгая продажа недвижимости утомляет, в итоге люди и вовсе передумывают избавляться от имущества. Кроме того, некоторые покупатели, постоянно изучающие рынок недвижимости, не доверяют продавцам, ищущим новых хозяев жилья долгое время.

Поэтому сегодня нам предстоит понять, как быстро и выгодно продать имущество. Какие советы и рекомендации помогут воплотить задумку в жизнь?

Есть ли шанс справиться самостоятельно

Для начала предстоит понять, насколько задумка актуальна и реальна. Все продавцы недвижимости желают побыстрее найти покупателей. На то у каждого есть свои причины. Но можно ли выгодно и быстро продать квартиру своими силами?

В принципе, да. Каждый человек способен справиться с проведением сделки самостоятельно. Как быстрее продать квартиру? Для этого необходимо учитывать разнообразные особенности законодательства и психологии.

Важно помнить: рынок недвижимости полон конкуренции. Поэтому не следует думать, что именно ваша квартира является лучшей, что ее “оторвут с руками и ногами”. Вместо этого потребуется правильно подготовиться к сделке.

Как продавать

Как быстрее продать квартиру? На сегодняшний день у населения есть небольшой выбор относительно того, как именно искать покупателей. О чем идет речь?

Квартиры, дома и прочие объекты недвижимости продают:

  1. Своими силами. Тогда все задачи по поиску покупателей, консультации и оформлению сделки лягут на плечи собственника помещения.
  2. Через агентства недвижимости. В данном случае основная нагрузка будет на посреднике. Но риэлторы берут свой процент от сделки. Этот факт необходимо учитывать.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Рекомендуется сочетать оба варианта. Это значит, что собственникам недвижимости необходимо обратиться в агентства недвижимости для продажи имущества, но одновременно с этим самостоятельно прилагать усилия.

Мифы и легенды

Неопытные продавцы недвижимости часто ошибаются при поиске покупателей. Задумываясь, как быстро продать квартиру, необходимо изучить наиболее распространенные мифы относительно данного вопроса.

Среди них выделяют следующие:

  1. Купля-продажа квартиры – это легко. А значит, нет смысла в привлечении риэлтора. На самом деле это не так. На сегодняшний день рынок недвижимости переполнен разнообразными предложениями. Если не обращаться к посредникам, то быстрая продажа гарантирована только по сильно заниженной стоимости.
  2. Несколько рекламных объявлений – и покупатель найден! Это еще одно заблуждение. Как быстро продать квартиру? Советы, которые дают риэлторы, сводятся зачастую к всеобъемлющему рекламированию объекта. Придется регулярно размещать объявления о продаже везде, где только можно.
  3. Моя квартира идеальна, ее купят за цену, которую я требую. Самый распространенный миф, который только встречается при купле-продаже имущества. Быстрая продажа возможна либо по цене, приближенной к рыночной, либо по заниженным ценникам. Некоторые продавцы хотят получить за имущество много денег. В таком случае “своего” покупателя можно ждать годами.

Как только удалось избавиться от вышеперечисленных иллюзий, можно приступать к решительным действиям. На что обратить внимание? Как риэлтору быстро продать квартиру? А собственнику? Ответы на эти вопросы будут даны ниже!

Приметы

Для достижения цели, как известно, все средства хороши. Поэтому некоторые люди верят в приметы. Они якобы мистическим образом влияют на успех сделки.

Как быстро продать квартиру? Приметы, привлекающие внимание покупателей, существуют следующие:

  1. Рассказывать о продаже недвижимости никому нельзя. Связано это с тем, что недоброжелатели могут сглазить сделку. О своих планах лучше молчать.
  2. Необходимо получить согласие всех жильцов на продажу. В противном случае продать имущество не получится, так как на энергетическом уровне гражданин не передаст собственность новым владельцам.
  3. Внимательно отнестись к нудным, избирательным и придирчивым покупателям. Считается, что такой претендент может не приобрести имущество, но после него быстро найдется тот, кто выгодно купит квартиру.

Это основные приметы, в которые верят люди. Но на данном этапе мистика не заканчивается. Продавцы и риелторы придумали свои обычаи.

Верования риелторов

Как быстрее продать квартиру? Народные методы указывают на то, что покупатель должен как можно больше времени провести в продаваемом имуществе. Ученые, изучающие биополя, уверяют, что такой прием поможет человеку привыкнуть к квартире, сблизиться с ней. Кроме того, если человек присядет в выставленном на продажу имуществе, ему захочется приобрести объект.

Как быстро продать квартиру? Отзывы риэлторов позволяют сделать вывод, что даже дельцы верят в приметы. Что советуют сделать посредники и чего делать не рекомендуется?

  1. Какой продавец – такая и сделка. Это значит, что чем ответственнее человек подойдет к решению вопроса, тем быстрее удастся избавиться от недвижимости.
  2. Место, из которого уезжают продавцы, необходимо любить. Если собственники прощаются с квартирой и сожалеют, это усложняет сделку на энергетическом уровне.
  3. При продаже недвижимости необходимо 3 раза обойти вокруг дома против часовой стрелки. На каждом углу нужно поклониться зданию.
  4. На кухне или в коридоре необходимо оставить перевернутую метлу. Кроме того, можно прикрепить изображение лошади над порогом.
  5. Не стоит присаживаться при каждом визите в квартиру на диван или стул перед уходом. Некоторые верят, что это признак неготовности к расставанию с недвижимостью.
  6. Перед продажей дом необходимо тщательно вымыть. Если верить приметам, то данный прием привлечет много положительной энергии и удачу.

Конечно, все это только приметы и мифы. А как быстро продать квартиру? Советы, предложенные вниманию читателей далее, отличаются эффективностью. Ведь изучаемая сделка требует от продавцов определенных действий.

Изучение рынка

Чтобы быстро продать квартиру, продавец должен обязательно изучить рынок недвижимости в районе, где располагается имущество. Подобный прием поможет понять, насколько жилье востребовано на тот или иной момент. Лучше всего сравнивать объявления конкурентов в разных изданиях – в газетах, на досках объявлений и в Интернете.

При изучении рынка недвижимости важно учитывать элитность района и развитость инфраструктуры. После этого удастся выставить квартиру на продажу по приемлемой цене. На сегодняшний день самыми востребованными считаются однокомнатные квартиры. А “трешки” продать сложнее. Это нормальное явление.

Цена должна быть адекватна

Как быстрее продать квартиру? Огромную роль в данном вопросе играет стоимость недвижимости. После изучения приблизительных расценок на жилье в том или ином городе продавец должен выставить имущество на продажу по ликвидной цене.

Рекомендуется провести оценку жилья. Так хозяин сможет понять, сколько действительно стоит его имущество. Лучше назначать цену, приближенную к рыночной. Снизив ценник на 10 %, покупатель получает намного больше звонков от покупателей.

Реклама

Нужно быстро продать квартиру? Для этого придется внимательно отнестись к рекламе. Размещать объявления рекомендуется везде – в газетах, на досках объявлений и в интернете. Кроме того, чтобы быстро и выгодно избавиться от жилья, можно рассказать о задумке близким и друзьям. Незаменима в данном процессе помощь риелтора. Агентства недвижимости способствуют быстрой продаже имущества.

При написании объявлений необходимо ставить пометку “Срочно!” В объявлении прописываются преимущества продаваемой недвижимости. Объявления необходимо регулярно обновлять.

Поиск по рублике “Куплю”

Как быстро продать квартиру? Советы опытных продавцов нередко подчеркивают, что найти покупателя можно при помощи изучения рублики “Куплю” в газетах и на досках объявлений.

Необходимо обзванивать потенциальных покупателей и предлагать им свое жилье. Задача не самая простая, но она нередко оказывается довольно эффективной.

Подготовка жилья

Как продать квартиру быстро и выгодно? Недвижимость нужно в обязательном порядке подготовить к сделке. Для этого в жилище необходимо создать благоприятную атмосферу. Кроме того, не лишним будет освободить площадь от жильцов.

Старые вещи и мебель рекомендуется вынести из квартиры. Косметический ремонт тоже не будет лишним, особенно если внешний вид комнат оставляет желать лучшего. Иначе быстрая продажа будет возможна только по сильно заниженной цене.

Немаловажным моментом является презентация жилья. С покупателями необходимо вести себя дружелюбно, ненавязчиво и вежливо. Продавец или риелтор должен заранее продумать ответы на часто задаваемые вопросы: “А какие у вас соседи?”, “Почему продаете квартиру?” и так далее.

Документы

Как быстрее продать квартиру? Огромную роль здесь играет подготовка документов. Юристы отмечают, что при наличии одного собственника проблем с поиском покупателей нет. Но если хозяев несколько, придется изрядно постараться, чтобы быстро и выгодно провести сделку.

Юристы советуют придерживаться следующих правил:

  1. Заранее получить письменное согласие всех собственников имущества на продажу. Оригиналы решений, заверенных нотариусом, потребуется предъявлять всем потенциальным покупателям.
  2. Избавиться от обременений в квартире. Чаще всего подразумевается выписка ребенка из жилья. Покупатели без особого желания приобретают недвижимость с обременениями или прописанными в ней людьми.
  3. Все бумаги на квартиру должны быть подготовлены заранее. Зачастую сделка купли-продажи затягивается по причине неполного пакета бумаг у хозяина имущества.
  4. Согласие супруга на осуществление сделки не будет лишним. Особенно если речь идет о совместно нажитом имуществе.
  5. План квартиры – документ, который должен быть и у риелтора, и у продавца. Желательно предъявлять его перед демонстрацией имущества.

Отныне понятно, как быстрее продать квартиру. Все перечисленные советы и рекомендации не дают 100% гарантии на успех, но они очень часто помогают успешному проведению сделки. Вообще, купля-продажа имущества является процессом, требующих определенных временных затрат. За несколько дней избавиться от квартиры все равно не получится.

Источник: https://BusinessMan.ru/kak-byistree-prodat-kvartiru-effektivnyie-metodyi-i-rekomendatsii-spetsialistov-yuridicheskie-tonkosti.html

Юрпомощь
Добавить комментарий