Что представляет собой агентский договор на оказание посреднических услуг

Содержание

Чем отличается агентский договор от договора на оказание услуг

Чем отличается агентский договор от договора на оказание услуг

Правоотношения в сфере бизнеса могут предполагать заключение между партнерами агентских договоров, а также договоров на оказание услуг. В чем специфика обеих разновидностей контрактов Чем отличается агентский договор от договора на оказание услуг

Что представляет собой агентский договор

Под агентским договором принято понимать контракт, заключаемый между организацией поставщиком или продавцом товаров либо сервисов и сторонним субъектом как правило, в статусе физического лица, по которому вторая сторона оказывает первой посреднические услуги. Чаще всего связанные с заключением контрактов на поставку товаров или сервисов клиентам. В соответствии с агентским договором поставщик товаров или сервисов платит стороннему субъекту вознаграждение обычно в процентах от суммы сделки.

Полномочия агента в рамках рассматриваемого типа контракта могут быть разными. Иногда они сводятся к минимальному объему действий например, осуществлению обмена документами.

В некоторых случаях данные полномочия предполагают проведение агентом масштабных PRакций и рекламных кампаний в целях продвижения определенного товара или сервиса или, например, организацию переговоров с представителями руководства потенциальных заказчиков.

Агент по договору способен взаимодействовать с целевым клиентом как от себя лично, так и от имени компании, с которой он подписал соответствующий контракт, это прописывается в документе.

Агентский договор обычно имеет срок действия. Пока он не истек, партнер может вести активную работу по продвижению товаров и сервисов фирмы, которая их поставляет.

В агентском договоре нередко прописываются ограничения на права сторон по заключению аналогичных соглашений с другими лицами.

Например, фирмапоставщик берет на себя обязательства не нанимать какихлибо иных агентов в целях продвижения конкретной группы товаров и сервисов.

В свою очередь, и для агента в договоре могут быть прописаны условия о недопустимости заключения подобных соглашений с конкурирующими фирмамипоставщиками.

Важнейший нюанс поставщик не вправе ограничивать выбор агентом методов привлечения покупателей и заказчиков, а также определять территорию, на которой он будет взаимодействовать с клиентами. Данное условие контракта незаконно.

В рассматриваемом договоре могут быть прописаны условия по делегированию агентом своих полномочий другим лицам.

В общем случае они разрешены гражданским правом, но стороны, подписывающие контракт, имеют право включить в соглашение пункт о запрете соответствующего делегирования.

При этом третьи лица, привлекаемые агентом, не вправе заключать контракты от имени фирмыпоставщика если у них не будет специальной доверенности на осуществление подобных действий.

Что представляет собой договор на оказание услуг

Рассматриваемый договор представляет собой контракт между юридическими или физическими лицами, предмет которого выполнение одной стороной в пользу другой определенной совокупности услуг. Например консультационных, транспортных, информационных, ремонтных.

Компенсация по договору на оказание услуг определяется в фиксированном виде по соглашению сторон, подписывающих соответствующий контракт. В общем случае она не может выражаться в процентах от какойлибо суммы и не содержит условий оплаты, не имеющих прямого отношения к конкретному перечню услуг, которые составляют предмет договора.

Критерии выплаты компенсации за услуги также прописываются в контракте. Как правило, они отражают требования заказчика к качеству сервисов исходя из его типичных показателей, стандартов, норм, а также условий, определяемых сторонами договора.

В общем случае исполнитель по договору на оказание услуг обязуется решить поставленные задачи лично. Но иногда в соответствующих контрактах прописываются условия, позволяющие ему привлекать помощников или делегировать весь объем обязательств по оказанию предусмотренных контрактом услуг третьим лицам.

Договоры, о которых идет речь, часто носят разовый характер, то есть заключаются без срока действия, в рамках которого исполнитель может постоянно оказывать услуги заказчику. В некоторых случаях заключаются контракты, имеющие номинальную срочность. Но они, как правило, ни к чему не обязывают стороны и оформляются в целях оптимизации документооборота и составления отчетности.

Однако договор об оказании услуг может включать пункты, устанавливающие определенную периодичность предоставления исполнителем конкретных сервисов либо возможности их предоставлять заказчику. Подобные условия следует считать аналогичными тем, что формируются вследствие срочности агентского договора.

Разница между агентским договором и договором на оказание услуг

Главное отличие агентского договора от договора на оказание услуг заключается в том, что исполнитель по первому контракту работает преимущественно за процент от сделки, а по второму за фиксированную компенсацию.

В большинстве случаев рассматриваемые договоры различаются предметом. В случае с первым контрактом он более узкий, связанный с посреднической деятельностью, направленной на обеспечение продаж товаров и сервисов какойлибо фирмы. Договор на оказание услуг может предполагать включение самых разных задач, которые предстоит решать исполнителю.

Агентские договоры обычно заключаются на довольно длительный срок, в течение которого представитель фирмы вправе осуществлять посредническую деятельность с любой предусмотренной интенсивностью. Договор на поставку сервисов, как правило, разовый. Но иногда в нем прописывается серия услуг, которые исполнитель обязан оказать в соответствии с установленной периодичностью.

При этом в агентские договоры обычно не включается требование о частоте успешного заключения посреднических сделок. В том, чтобы их было больше, заинтересован сам исполнитель он за счет их количества зарабатывает.

Отметим, что иногда по договору на оказание услуг могут устанавливаться правоотношения, связанные как раз таки с представительством компаниипоставщика товаров или сервисов, с проведением переговоров в интересах партнера. Но и в этом случае компенсация за услуги в основном исчисляется в фиксированном виде по правилам, оговоренным сторонами соглашения.

Определив, в чем разница между агентским договором и договором на оказание услуг, отразим выводы в таблице.

Источник: https://jurist.qip.ru/articles/39347

prednalog.ru

Посреднические договоры. Что это такое?

Посреднический договор (или договор на оказание посреднических услуг) – договор, по условиям которого
исполнитель (посредник) действует в интересах и за счет заказчика. Выгодоприобретателем при этом считается заказчик, а не сам посредник, хотя договор на оказание услуг (выполнение работ, поставку товаров и пр.) заключает посредник с третьими лицами.

Виды посреднических договоров

Посреднические договоры различаются по следующим критериям, от которых зависит бухгалтерский учет определенного вида договора:

1. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика, но сам не принимает участия в расчетах;2. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика и сам участвует в расчетах;3. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы) и не принимает участия в расчетах;

4. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы), и сам участвует в расчетах;

Гражданский кодекс дает определения трем типам посреднических договоров. К ним относятся: договор поручения, договор комиссии, агентский договор.

Помимо них, существуют и другие типы договоров, похожих по определению на посреднические, но только при соблюдении определенных условий. К ним можно отнести, например, договор транспортной экспедиции, таможенное представительство и прочие.

Остановимся более детально на основных видах посреднических договоров.

Договор поручения

Критерии отнесения посреднического договора к договору поручения определены главой 49 ГК РФ. На основании этой главы исполнитель (поверенный) совершает от имени и за счет заказчика (доверителя) определенные юридические действия, действуя на основании доверенности. А права и обязанности по договору поручения возникают у заказчика.

Продукция, работы, услуги, полученные по сделке, передаются исполнителем заказчику незамедлительно, а тот в свою очередь обязан возместить понесенные исполнителем затраты и выплатить ему вознаграждение за проделанную работу (если договор заключен на возмездной основе). Сумма вознаграждения и порядок оплаты должны быть оговорены договором поручения.

Договор комиссии

Основанием для отнесения посреднического договора к договору комиссии считается главой 51 ГК РФ. На основании этой главы исполнитель (комиссионер) совершает по поручению комитента (заказчика) одну или более сделок от своего имени, но все расходы по сделке оплачивает заказчик.

Суть сделки такова: исполнитель заключает договор с третьим лицом, при этом права и обязанности по совершению сделки возлагаются уже на комиссионера. В отличие от договора поручения исполнитель (посредник) выступает от своего имени, следовательно, доверенность от заказчика ему не нужна.

Договор комиссии может быть заключен только на возмездной основе (ст. 991 ГК РФ).

Агентский договор

Критерии отнесения посреднического договора к агентскому договору указаны в главе 52 ГК РФ. Агентский договор частично включает в себя условия и договора комиссии, и договора поручения.

На основании агентского договора исполнитель (агент) по поручению заказчика (принципала) совершает юридические и иные действия от своего имени за счет заказчика либо от имени заказчика и за его счет за определенное вознаграждение.

В данном случае права и обязанности по совершаемой с третьим лицом сделке могут быть как у исполнителя, так и у заказчика. Все зависит от условий договора. Агентские договора заключаются на возмездной основе, даже если это не указано в договоре.

Таким образом, посреднические договора отличаются друг от друга рядом особенностей:

Договор поручения, заключенный между сторонами, может быть и возмездным, и безвозмездным. Права и обязанности по сделке возникают у заказчика (доверителя), а не у посредника (поверенного), посредник может совершать действия только на основании доверенности.

Договор комиссии заключается только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке возникают у посредника (комиссионера), доверенность от заказчика (комитента) не нужна.

Агентский договор заключается только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке могут возникать как у заказчика (принципала), так и у посредника (агента). Это зависит от условий договора.

На чей счет поступает оплата?

Оплата по посредническим сделкам может поступать как на счета посредника, так и на счета заказчика. Посредник может вообще не принимать никакого участия в расчетах. Поступивший товар по посредническим сделкам не приходуется на баланс поручителя, а отражается на его забалансовых счетах.

Какой посреднический договор выгоднее заключать?

Это зависит от отношения руководства подрядчика к клиенту. Если подрядчик не хочет, чтобы найденный им клиент знал, по какой цене заказчик оплачивает товар, услугу, работу, лучше заключить договор комиссии с участием посредника в расчетах.

В этом ваш клиент не будет ничего знать и о том, что работает с заказчиком не напрямую, а через посредника. Но здесь есть определенные сложности: права и обязанности по сделке возникают у посредника, т.е.

посредник должен контролировать сделку полностью со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Если же вам все равно, будет клиент знать о стоимости ваших накруток, можете заключить посреднический договор с расчетами без вашего участия. В том случае бухгалтерский учет упрощается, и часть операций по сделке, касающихся оплаты, проходит мимо вашей компании. Вы будете отражать только ваше вознаграждение.

Как рассчитать отпускные правильно и успеть отдохнуть.

Скорее в отпуск!

Для того, чтобы получить бесплатную книгу, введите данные в форму ниже и нажмите кнопку «Получить книгу».

Источник: http://prednalog.ru/posrednicheskie-dogovoryi-ih-vidyi-i-osobennosti/

Как составляется агентский договор на оказание посреднических услуг по поиску клиентов — Юридический справочник бизнеса

Когда становится вопрос о расширении базы клиентов, компании не всегда способны решить вопрос своими силами ввиду нехватки собственных ресурсов либо необходимости привлечения клиентов из других регионов страны. В таком случае в качестве целесообразного решения вопроса выступает оформление агентского договора с одной из сторонних компаний по поиску клиентов.

Общая информация, предмет договора

Договор оказания услуг представляет собой достаточно известный вид осуществления гражданско-правовых сделок, регламентируемый, в частности, 52-й главой НК РФ.

В соответствии с договором возникают взаимные обязанности участников сделки:

  • осуществление юридических, иных действий одной стороной (агентом);
  • обязательной оплаты предоставляемых услуг другой стороной (заказчиком/принципалом).

Выполнение оговоренных действий осуществляется агентом:

  • от собственного имени (формально – договор комиссии);
  • от имени заказчика услуг (формально – договор поручения).

Важно! Осуществление оговоренных в договоре действий происходит исключительно за счет заказчика.

Неплатежеспособность последнего не может быть отнесена к форс-мажорным обстоятельствам.

Оформление агентского договора получило распространение в сфере недвижимости (при покупке, продаже, аренде жилых помещений, земельных участков), а также в сфере услуг (туристических, юридических, организации зрелищных мероприятий), в том числе в рамках реализации поиска и привлечения новых клиентов, товаров и продукции.

Важно! В тексте договора четко прописываются все действия, которые подлежат к исполнению агентом.

В противном случае заказчику будет довольно сложно доказать факт отсутствия у агента определенных полномочий.

Если речь идет о непосредственном поиске клиентов, в договоре указываются все делегируемые агенту полномочия, в том числе порядок и способы осуществления поиска, организации рекламных кампаний, выстраивания взаимоотношений с привлекаемыми клиентами, заключения с ними договоров, решения вопросов налогообложения, внутренних вопросов компании. В таком случае не обойтись без составления доверенности и предоставления ее агенту.

Ограничение прав сторон договора

Соответствующим договором предусматривается:

  • обязательство заказчика относительно не заключения договоров аналогичного характера с иными агентами в пределах той территории, что обозначается договором.

    Заказчик подтверждает, что он не будет заниматься ведением схожей деятельности, предмет которой оговаривается договором (в данном случае – привлечением клиентов);

  • обязательство агента о не заключении договоров сотрудничества с иными заказчиками, чья сфера деятельности распространяется на территорию, где осуществляется поиск клиентов в рамках соглашения;
  • неправомерным считается включение в договор положений о привлечении исключительно определенной категории клиентов, осуществления поиска в конкретном регионе. Такие условия признаются ничтожными.

Порядок вознаграждения агента

Одним из главных положений, который нужно обязательно отразить в договоре, выступает порядок произведения поощрительных выплат.

Обязательно фиксируется срок выполнения действий, т. е. с какого, собственно, момента клиентов принято считать привлеченными.

Здесь важно прописать, что вознаграждение становится возможным исключительно в случае заключения агентом соответствующего договора с клиентом. При этом указываются сроки предъявления сведений о количественном показателе оформленных договоров.

Отдельным пунктом указываются сроки осуществления выплат. Среди возможных вариантов рассматривается обозначение периода, в течение которого заказчик обязан осуществить выплаты с момента предъявления отчетности агентом. Например, в течение 20 дней со дня получения соответствующего отчета.

Особенно следует обратить внимание на обозначение расходов агента, связанных с привлечением клиентов.

Зачастую предусматривается два варианта:

  • включение величины расходов в сумму вознаграждения;
  • включение суммы расходов в отдельную выплату на основании предъявленной агентом отчетности.

Обязательно указывается способ перечисления средств агенту.

Конфиденциальная сторона вопроса

На практике встречаются случаи, когда информация, связанная с коммерческой, банковской, любой иной тайной, становится открытой для участников договора.

При возникновении такой ситуации важно предварительно урегулировать вопрос о конфиденциальности.

Т. е. о неразглашении информации в рамках заключения агентского договора, что в документе, соответственно, прописывается отдельным пунктом.

В частности, указывается, какие непосредственно действия следует считать разглашением (например, передача сведений третьим лицам в устной и письменной формах).

Кроме того, обозначается ответственность сторон в случае разглашения тайны. При разрешении споров устанавливается возможность направления претензионных писем участниками договора.

В случае невозможности достигнуть компромисса сторонами разрешение спора происходит в судебном порядке.

Скачать образец договора оказания агентских услуг по поиску клиентов Вы можете бесплатно на нашем сайте.

Как правило, договор составляется в двух экземплярах. При составлении договора допускается обращение к дополнительным условиям со ссылкой на действующее законодательство.

Источник: http://bizjurist.com/dejatelnost/agentskij-dogovor-po-poisku-klientov.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.